ライバルセラーとの差別化を考えよう

こんにちは！店長の豆だぬきです＾＾

ebayで出品した商品が、ライバルセラーのものは買われても自分の商品はなかなか買われないという経験はありませんか？
同じ商品でも買われるセラーと買われないセラーがいるのはなぜでしょうか？
答えは差別化を意識して出品しているか、そうでないかです。

この記事では以下についてお伝えします。

差別化が必要な理由
差別化の手段
最後に

■差別化が必要な理由
■差別化の手段
■最後に

■差別化が必要な理由

冒頭でも書きましたが、同じ商品を出品していても何故かライバルセラーの商品が買われても、あなたの商品が買われない場合があります。
これは差別化が足りないからです。

具体的な差別化の手段は次で紹介しますが、差別化がいかに上手くできているかで売り上げは大きく変わります。
次に紹介するものは、直ぐにできるものもありますが、直ぐにできるものはライバルセラーも既に実施済みだったりします。
普段から、差別化の種を探す意識をしながらebayのビジネスを行いましょう♪

■差別化の手段

では、早速できる具体的な手段をいくつか紹介します。
できるものから順に実施しましょう＾＾

(1)最安値で出品する
最安値の出品はもっとも簡単で効果のある手段です。
「えっ」と思われるかもしれませんが、最安値の出品も差別化の一種です。
ただし、これは初心者向けのものであって、最安値の出品を続けているとライバルセラーとの値下げ競争になってしまい苦しくなります。
あなたのアカウントが育っていて競争力があるのであれば他の手段を考えましょう。

(2)評価数を増やす(アカウントを育てる)
これは耳にタコができるくらい聞いていると思いますが、ebayでは「評価数=信頼」となり、評価数の多いアカウントはやはり強いです。
評価数が多いだけで差別化につながりますので、丁寧な梱包、早期発送、丁寧なサポートを行い評価を貯めましょう。

(3)商品名に安心できるワードや魅力的なワードを入れる
「公式=official」、「動作確認済み(Tested)」、「限定品=Limited」のようなワードを商品名に入れます。
あなたが逆の立場だった場合、単純な商品名よりも「offical」であったり「Tested」などのワードがあった方が安心して購入できませんか？
また「Limited」のような気を引くワードも効果的です。
ワードは上記以外にもたくさんあり、簡単に実施できて効果も高いです。
色々なライバルセラーがどのようなワードを使っているかリサーチしてあなた自身の出品に取り入れて行きましょう。
自分のジャンルとは別のジャンルのセラーが使っているワードを取り入れると差別化につながりやすいのでオススメです♪

(4)写真をキレイ撮影する、枚数を増やす
これも良く言われるものですが、ebayに慣れてくると実は写真撮影を効率化しすぎて質が下がったりします。
型番商品で、前に撮影した写真を使いまわしていたりする場合は要注意です。

また、コレクタ向け商品の写真は、バイヤーの興味を引く部分をしっかりと捉えることが大切です。
コレクターは、商品そものもより説明書や付属のパンフレットに興味を持っていたりします。
この点がしっかり写真でアップされているとバイヤーはライバルセラーの商品よりもあなたの商品に興味を持ってくれるでしょう。

(5)セット売りを行う
ライバルセラーが真似できないようなセット商品を作って販売するのは効果的です。
オマケを付けるのも良いでしょう。
ライバルセラーと同じことをしても売れませんので、違うことを取り入れて行きましょう♪

(6)類似商品のラインナップを増やす
ある商品の類似商品のラインナップを増やすことで、バイヤーは商品単体というよりあなたのショップ自身に興味を持って買ってくれるようになります。
また、特定のジャンルの商品のラインナップが多いということは、該当ジャンルに強いということです。
ショップのラインナップに強みを持たすことで差別化が図れます＾＾

(7)商品動画をアップする
動画はちょっと面倒ですね。でも、面倒だからこそ差別化が図れます。
全ての商品は無理でも、出品後にウォッチ数の多い商品は動画をアップしてみるなど、できる範囲の工夫をして差別化を図りましょう♪