店長の豆だぬきです！
eBay輸出を始めたけど次のようなことで悩んでいませんか？
- 全く稼げるようにならない
- 少しは稼げたけど、満足な収入にはならない
- 収入を増やす秘訣を知りたい
副業をはじめても、努力の方向性を間違えると時間だけ消費してしまい収入は増えません。
この記事では、eBay輸出でスキルを伸ばし収入を増やすコツをお伝えします。記事を最後まで読めば収入を伸ばすためのコツを理解できます。
収入を伸ばすカギは「守破離にあり」です。eBay輸出に限らず、本業や副業全般、スポーツや習い事の上達にも役立ちます。
eBay輸出の成功は「守破離」を実践すること
eBay輸出を始めて、最短で成功するためには「守破離」の考え方に沿って行動することです。
「とにかくたくさん出品すれば、そのうち売れるだろう」
「自分なりに工夫しているのに、なぜか売れない」
がむしゃらに自己流で進めてしまうと、どんなに努力しても成果に結びつきません。成功するための「型」を知らないからです。
まずは成功している人のやり方を徹底的に真似して基礎を固めます。次に自分なりの工夫を加えて、最終的に独自のスタイルを確立します。「守破離」のステップを踏むことが、遠回りのようでいて、実は成功への一番の近道です。
「守破離」とは
「守破離（しゅはり）」とは、もともと武道や茶道、芸術などの世界で、師弟関係における成長のステップを示した言葉です。eBay輸出のようなビジネスの世界でも、スキルアップの指針として非常に役立ちます。
3つのステップを簡単に説明します。
- 守（しゅ）：師匠の教え、型、技を忠実に守り、基本を正しく身につける段階
- 破（は）：師匠の教えを基礎としながら、他の良いものを取り入れ、自分に合ったより良い型を模索して既存の型を破っていく段階
- 理（り）：師匠の型から離れ、自分自身の独自の道を切り拓き、新しいものを生み出していく段階
「守破離」の3ステップを、eBay輸出に当てはめて考えていきましょう。
守：ライバルセラーを真似してみよう
eBay輸出における「守」の段階は、「成功しているセラーのやり方を参考にする」ことです。ここでいう「師匠」は、あなたが「すごいな」「こんな風になりたいな」と思う優良なセラー（ライバルセラー）です。
自分の扱いたい商品ジャンルで、常に商品を売り続けているセラーを1人見つけてみましょう。そして、そのセラーのやり方を徹底的に観察して、参考にします。
参考にするポイント
- 出品商品：どんな商品を扱っているか？
- タイトル：どんなキーワードをどんな順番で入れているか？
- 写真：何枚くらい掲載しているか？背景や明るさは？
- 商品説明：どんな内容を書いているか？構成は？
- 価格設定：商品の価格や送料はいくらか？
もちろん、写真や商品説明をそのままコピーするのはルール違反です。そうではなく、「なぜこのキーワードを使っているんだろう？」「なぜこの角度から写真を撮っているんだろう？」と考え、成功のエッセンスを吸収することが重要です。これが成功への「型」を学ぶということです。
破：出品を少し変えてみよう
基本の「型」が身についてきたら、次は「破」の段階に進みます。「守」で学んだ基本をベースに、自分なりの工夫を加えてテストしていくフェーズです。
ずっと同じやり方だけでは、ライバルセラーを超えることはできません。基本を守りつつも、「もっと良くするにはどうすればいいか？」を考え、仮説を立てて実践してみましょう。
工夫の具体例
- 写真の改善：背景をおしゃれな布に変える、商品の使用イメージが湧く小物を添える。
- タイトルの差別化：「From Japan」「Free Shipping」など、魅力的なキーワードを追加してみる。
- 説明文の充実：商品の状態をより細かく記載したり、梱包の丁寧さをアピールする。
- セット販売：関連する商品をまとめて出品し、お得感を出す。
- 価格の見直し：ライバルの価格をリサーチしつつ、少しだけ価格を調整してみる。
大切なことは、試した結果どうだったかを分析すること。「この写真に変えたらアクセス数が増えた」「このキーワードを入れたら売れ行きが良くなった」といった経験を積み重ねることで、あなただけの「勝ちパターン」が見つかります。
理：オリジナルの出品方法で勝負しよう
「守」で基礎を学び、「破」で応用力を身につけたら、いよいよ最終段階の「理」です。これまでの経験から得た知識を統合し、あなただけのオリジナルなスタイルを確立します。
最終段階にくると、あなたは単なる物販セラーではなく、特定の分野における専門家になっています。
オリジナリティの例
- 専門分野への特化：「ヴィンテージの腕時計ならこの人」「特定のアニメグッズならこの人」というように、自分のショップのブランドを確立する。
- 独自の付加価値：手書きのサンキューレターや、日本らしいおまけを同封してファンを作る
- 情報発信：SNSなどを活用して商品の魅力を伝え、あなた自身を指名して買ってもらえるような関係性を築く。
- 独自の仕入れルート：他のセラーが知らないような方法で商品を仕入れ、独自の品揃えを実現する。
最終段階までくれば、あなたはもう価格競争に巻き込まれることはありません。あなたというセラーの価値を理解してくれるファン（リピーター）が、あなたから商品を買ってくれるようになります。
まとめ
今回は、eBay輸出で成功するための考え方「守破離」について解説しました。
「守」で成功しているセラーの「型」を徹底的に真似る。「破」で基本をベースに、自分なりの改善を加えてテストを繰り返す。「理」で経験を元に、自分だけのオリジナルなスタイルを確立する。
多くの初心者は、最初から自己流でやろうとして壁にぶつかってしまいます。焦る必要はありません。まずは「守」の段階、つまり優良セラーの真似をすることから始めてみてください。
一歩一歩、着実にステップアップしていくことが、eBay輸出で収入を伸ばすための最も確実な道です。あなたのeBay輸出ライフを応援しています！
本ブログでは、eBayのリサーチや出品、在庫管理機能をひとまとめにした「まめツール」を紹介しております。
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最後まで読んでいただきありがとうございました！それでは、次回のブログもお楽しみに♪