なぜ赤字商品を売るのか？

こんにちは！店長の豆だぬきです＾＾

ebayでリサーチをしていると、どう考えても赤字になる商品を売っているセラーがいませんか？
しかも、初心者だけでなく評価数が多いTRSのセラーでも赤字だろうと思える商品を売っている場合があります。
これは何故でしょうか？

この記事では以下についてお伝えします。

赤字商品を販売する理由
赤字商品の販売は有効？
最後に

■赤字商品を販売する理由
■赤字商品の販売は有効？
■最後に

■赤字商品を販売する理由

ebayで赤字商品を売る理由として以下が考えられます。

　①SEOの向上
　②評価集め、Soldの積み上げ
　③ショップへの誘導
　④消費税還付狙い

「SEOの向上」ですが、
ebayは商品が1つSoldするとSEOが一時的に上がります。
このため、1つの商品で赤字であってもSEOが上がることで他の商品もSoldする可能性が上がります。
トータルで黒字になればOKなので、このような手段を取る分けです。

「評価集め、Soldの積み上げ」ですが、
ebayでは評価数やSold数の積み上げが多いほど、バイヤーが信頼して商品を購入してくれる傾向があります。
メルカリなどでも評価数が多い販売者の方が信用できますよね？
ebayの場合はこれが顕著に表れるので、赤字商品を売ることで評価集めやSold数の積み上げに有効な手段となります。

「ショップへの誘導」ですが、
これはいわゆる「客寄せパンダ」です。
安い目玉商品を販売することで、バイヤーはあなたのショップの他の商品にも興味を持つ可能性があります。
日本の店舗でも「赤字覚悟の○○○」といった感じで客寄せしてますよね？
ebayでもこの手段が使えるということです。

「消費税還付狙い」ですが、
ある程度単価の高い商品を売り、後ほど消費還付を受けてその差額で利益を出す方法です。
しかし、この方法はあまり褒められた手ではないため、ここではあまり触れないようします。
詳細が聞きたい場合は「お問い合わせフォーム」からご連絡ください＾＾

■赤字商品の販売は有効？

「赤字で商品を売ることは意味があるの？」と考えてしまうことがあると思います。
しかし、これは非常に重要です。

前述でも書いた通り、ビジネスでは一部で赤字を出してもトータルが黒字なら良いわけです。
このため、SEOを上げることや評価を集めてアカウントを育てるための赤字であれば、トータルの黒字には貢献してくれるため、上手く使い分けて利益を伸ばすことが大切です。
もちろん、赤字商品ばかり売れてトータルでも赤字になるのは問題ですので、赤字商品はバランス良く出品しましょう。